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创业公司最佳销售怎么选?不如试试“金发姑娘原则”

2019-10-24 12:15 来源:中国广播网

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发布时间: 2019-10-24 09:13:59  |  来源: 中国网  |  作者: 江宛棣  |  责任编辑: 孟超
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  多年来在国内外杂志上发表学术论文30余篇、科普文章100多篇,主编了《中医心身医学理论与临床》、《中医内科心身疾病研究》、《中医心身疾病临床研究》,参加编写专著6部。

走在“一带一路”上的私营企业家 -- 李健炜的故事

中国网5月4日讯? 当全世界都在关注叙利亚的战事和艰难的和平进程时,很少有人会问,在这个曾经富裕、繁荣的国家里,在如今满目疮痍的城市中,商业活动是否还能进行,又如何进行?这个答案,也许能在中国商人 -- 年轻的李健炜的故事中找到。正是多年与中东国家做生意、说一口流利的阿拉伯语和英语的李健炜,将名满世界的阿勒颇手工橄榄皂源源不断地进口到中国,成为近年来中国消费市场上的新宠。

2016年,在沙特与阿勒颇皂厂的销售代理见面

阿勒颇橄榄皂

地处幼发拉底河和地中海之间的叙利亚第二大城市阿勒颇,从古代就以工业和商业发达著名,奥斯曼帝国时期曾是近东最大的贸易中心。在当地许许多多的工、农业产品之中,手工制作的橄榄皂以其上乘的原料和精细的生产过程而名扬海外。长期与中东国家做生意的李健炜,也是偶然萌发了进口阿勒颇橄榄皂,帮助其占领中国市场的念头。

李健炜说:“我也是这两年刚刚开始经营阿勒颇手工橄榄皂的。以前我并不知道这种肥皂。但是,我经常去中东国家,会买了来用,当地朋友也会当礼品送给我。这种橄榄皂是纯天然的,没有任何化学添加剂,没有任何香精和色素。洗后皮肤感觉特别舒服,很滋润。这是我自己的心得。”

那么,这种特殊的肥皂在不生产橄榄皂的中国会有市场吗?对于这点, 李健炜很有信心。首先,中国目前的日用化妆品消费市场十分强劲,不同种类、不同价格的产品都有旺盛的需求。此外,追求天然和质量有保证的产品,也是目前的趋势。进口的手工橄榄皂虽然在价格上看似贵一点,但比起化学合成的洗浴用品,它符合健康生活的理念,是追求生活品质的青年一代容易接受的产品。近年来,中国消费者已经慢慢认识并接受了橄榄皂,有些人还热衷收藏年份较长的橄榄皂。李健炜将他的产品“安达卢斯(Al Andalus)阿勒颇古皂”放在网上卖,已经成为了受追捧的品牌。最近,他正在与沃尔玛谈判,准备让橄榄皂进入超市。

阿勒颇橄榄皂的制作

李健炜发现,在巨大的消费市场面前,劣质的和假的阿勒颇橄榄皂也出现了。他说:我办公室里就放着好多块假皂和劣质皂。我把这些样品收集起来,警醒大家。李健炜说,在他常去的中东国家的市场上,都能找到橄榄皂,但是他只进叙利亚生产的橄榄皂,从来不买二次加工的货。目前他签的代理,是直接同一个古老的叙利亚手工橄榄皂厂家直接签的,每年要从这个厂家进口100万人民币的货。

阿勒颇橄榄皂的制作

为李健炜供货的这个厂是个大型的家族企业,从上世纪50年代开始从事手工橄榄皂的生产,已经经历了两代人,产品直销到德国等欧洲国家。战前,这家工厂除了自己的工人和技术员以外,在橄榄的采摘季节还要雇佣很多临时工帮忙,否则就无法完成大量的订单。而在城市被打成残垣断壁的今天,昔日热火朝天的景象已经不再。战前,仅阿勒颇就有大大小小的橄榄皂厂上千家,现在绝大多数都逃离了阿勒颇;许多厂搬去了80多公里外的塔尔图斯。李健炜说,工厂的损失是显而易见的。离开阿勒颇的老厂时,许多传统的手工模具都无法带走,现在的工序中只能由机器代替。

阿勒颇橄榄皂的制作

不过,尽管战火纷飞,李健炜的订单并没有延迟过。他说:“我的货都是整集装箱运过来,从叙利亚的拉塔基亚港启程,有固定的船次,差不多28-35天就能到达中国的天津港。货运一直非常正常,不受战争影响。”

非常有意思的是,李健炜在做生意时很喜欢把他的心得与大家分享。他说:“我打的广告是阿勒颇古皂,也就是老皂,有5年的,也有 7年的。因为橄榄皂还是老皂最好。比如法国人就喜欢成批地买,然后在自己的地窖里陈放,有的甚至放到10年以上。” 李健炜透露,他自己收集到了据说是整个阿勒颇最后仅剩的、年头有7年的老皂,大概有3000块。他说:“这些老皂我是不会卖的。我会在与朋友交流时给大家观赏,也会在做推广活动的时候拿出来。”

阿勒颇橄榄皂的制作

李健炜还想在天津建一个阿勒颇古皂博物馆。他说:“等局势平稳一些,我还准备过去找找老皂厂的生产工具等素材。这个生产对于他们当地人是一段历史,但是现在工厂基本都被炸没了。我想在我的博物馆里会保存和重新展现这些生产元素和其中的文化内涵。”

阿拉伯情结

其实,很多年来,李健炜经营的主要产品还是阿拉伯男装,他的客户包括沙特、科威特、也门和叙利亚等国家的商人。李健炜在国内各地投资建设了好几个工厂,专门制作这种服装。近几年,他也开始生产和出口阿拉伯女装,且销售情况很好,仅仅在2016年的出口就有50个集装箱。这些年,他每年的服装出口额都达到1500万美金。由于繁忙的生意和各种谈判,李健炜每年至少有三个月以上要在各个国家到处跑。

作为商人,李健炜进口的产品就更多了。2016年,他光从土耳其就进口了4个集装箱的地毯,统统卖到喜欢用家庭地毯的中国西北省份。他说,土耳其的这种地毯花色复杂,必须在有特殊先进设备的工厂生产,而中国国内的厂家目前还做不了。所以,这些土耳其产品在中国的销路非常好。此外,他还在筹划开一个健康有机食品的专卖店,向国内消费者推荐也门的蜂蜜、伊朗的藏红花等纯天然食品。

李先生在办公室迎接新来的叙利亚厨师

李健炜1994年毕业于北京外国语大学阿拉伯语专业。毕业后的20多年中,无论是供职国有的贸易公司,还是后来自己从事进出口生意,都是主要与中东国家打交道。教育背景、工作经历和许许多多的生意伙伴与朋友,使他对阿拉伯文化很热爱。他说,当年上大学选择阿拉伯语言专业,就是他自己的主张,主要是因为对《天方夜谭》很着迷。在真正同阿拉伯世界打了几十年交道以后,他自己的生活习惯也慢慢发生了变化。比如,他认为阿拉伯饮食非常健康且卫生,特别想推荐到国内来。他目前正筹划在天津开一家阿拉伯餐厅,并已经专门从叙利亚请来了主厨,提供叙利亚菜、黎巴嫩菜、意大利菜和经典的阿拉伯甜品。

尽管与中东国家做着大量的生意,可是由于战争,李健炜已经很多年没有去过叙利亚了。当被问及是否还想去阿勒颇看看时,李健炜说:“等战争结束吧,肯定还是会再去的。”

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